玩家必备攻略“NZT扑克 透视”(玩家必赢神器)

发布日期:2025-05-08 19:36:58    点击次数:51    


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专题:沪上阿姨赴港IPO:加盟模式驱动 315被曝更改保质期标签

  从上海街头一家毫不起眼的小店,到携9000多家门店站上港交所舞台。12年时间,沪上阿姨(上海)实业股份有限公司(以下简称沪上阿姨)从新式茶饮赛道中杀出了一条血路。

  在竞争白热化、品牌层出不穷的新式茶饮江湖,沪上阿姨凭什么突破重围?答案或许藏在两组关键数据里:年销6亿杯的惊人数字,是消费者用味蕾为其品质投下的信任票;5000多家加盟商用真金白银的支持,以30%的二店率表达对品牌的信心。

  正是这场品牌与消费者、加盟商之间的“双向奔赴”,让沪上阿姨以“毛细血管”式的扩张 *** 略,将门店渗透至全国300多个城市,完成了从区域品牌到全国巨头的华丽转身。

  如今港股上市,沪上阿姨迎来全新起点。在下沉市场已占得先机的它,能否凭借这来之不易的信任基石,在资本助力下续写商业传奇?

  一条拥挤的上海弄堂,一家无名奶茶店前排起的长龙——这个偶然的发现,彻底改变了单卫钧和周蓉蓉的人生轨迹。

  2013年,这对从世界500强“出走”的夫妻,将弄堂里的烟火气与商业嗅觉糅合,捧出了沪上阿姨的第一杯五谷奶茶。

  这是一款加入谷物作配料的奶茶,最适合热饮,尤其在中国北方地区,可在寒冷的冬天带来温暖及舒适的感觉。也由此,沪上阿姨迅速在北方打开市场。

  但真正的转折发生在2019年。这一年,沪上阿姨凭借鲜果茶成功南下,完成从区域品牌到全国连锁的跃迁。

  支撑这一扩张佳迹的,是沪上阿姨的爆款制造能力:每年超100款新品迭代,从轻乳茶到季节性限定款(如仙仙玫瑰青提、绿豆牛乳冰),持续刺激消费者味蕾。

  强大的产品力背后,是沪上阿姨对于产品 *** 发创新的重视。公司设有专门的 *** 发中心,持续开发新饮品及食材。“经过多年持续努力的产品开发,我们已建立起储备产品库,持续满足消费者对产品多样化的需求。”沪上阿姨招股文件中表示。

  如今的沪上阿姨早已不是当年那个街头小店,而是构建了覆盖多价格带的品牌矩阵:主攻下沉市场的“沪上阿姨”咖啡副牌“沪咖”以及极致性价比的“轻享版”。

  三大品牌在各自的细分赛道狂奔,昔日的小店也已蜕变为行业巨头——根据灼识咨询数据,截至2023年末,按门店总数计算,公司于中国北方中价现制茶饮店品牌中排名榜首;于中国中价现制茶饮店品牌中排名第三;及在中国现制茶饮店行业排名第四。

  更喜人的是财务表现,招股书显示,2022年至2024年,沪上阿姨营收分别为21.99亿元、33.48亿元和32.84亿元,年均增速为14.3%;期间经调整净润分别为1.54亿元、4.16亿元、4.18亿元,年均增速达39.49%。

  资本用真金白银投下信任票:沪上阿姨于2020年、2021年和2023年完成A轮融资、A+轮融资和B轮融资,后续又于2024年2月通过增资完成C轮融资。

  在这其中,有不少知名投资机构现身。比如沪上阿姨股东苏州宜仲、苏州祥仲、南京祥仲均由嘉御资本创始合伙人兼董事长卫哲最终控制,其中,苏州祥仲持有的投资组合公司包括成都零食有鸣商业管理有限公司、南京无边界餐饮管理有限公司等。

  沪上阿姨采取以加盟为重点的业务模式,公司绝大部分收入均来自加盟业务,涵盖货物销售与加盟服务两大板块。

  2022年至2024年,沪上阿姨加盟相关收入从20.72亿元增长至31.69亿元,占总收入的比例从94.3%提升至96.5%。截至2024年12月31日,沪上阿姨9176间门店中,有9152间由加盟商经营,占门店总数比例为99.7%。

  为何沪上阿姨能在众多茶饮品牌中脱颖而出,吸引大批加盟商纷至沓来?答案藏在极具竞争力的初始投资成本里。

  灼识咨询数据显示,截至2023年末,沪上阿姨新店平均初始投资成本约为27.5万元,相比中国中价现制茶饮店行业35万元的平均水平,足足低了7.5万元。

  这一差距背后,是沪上阿姨精心设计的“轻装上阵” *** 略:与行业其他五大中价现制茶饮品牌相比,其前期加盟费更低;通过优化门店布局、提供高性价比设备削减开支;自2023年底起,更是允许加盟商使用经批准的外部供应商设备。

  这种 *** 略灵活且成效显著,不仅大幅降低加盟门槛,更直接刺激了老加盟商的复购热情。招股文件显示,截至2024年末,在沪上阿姨的5455名加盟商中,有1637名加盟商开设一间以上的门店,占比大约30.0%;此外,现有加盟商开设新加盟店的比例由2022年的46.5%上升至2024年的48.8%。

  但规模扩张从来都是一把双刃剑。当同行纷纷陷入“万店魔咒”——规模越大品控越难的行业怪圈时,沪上阿姨如何破局?公司深知,优质食材的新鲜度与及时送达,是维持产品质量的生命线。

  为此,沪上阿姨构建起庞大且精密的供应链网络:12个大仓物流基地、4个设备仓库、8个新鲜农产品仓库以及15个前置冷链仓库,形成覆盖全国的强大物流体系。

  根据灼识咨询,截至2023年末,于中国以门店总数计算的前五大中价现制茶饮店品牌中,沪上阿姨以仓库的城市覆盖范围计算排名榜首。

  更值得关注的是其“集中采购+本地化供应”的双轨制。在食材方面,沪上阿姨要求加盟商必须通过公司平台采购核心原料,而公司则通过自建生产基地与筛选本地供应商相结合,既保证品质统一性,又实现规模议价。

  近年来,新式茶饮赛道如火如荼,成为消费市场炙手可热的“黄金赛道”之一。中商产业 *** 究院数据显示,2022年中国新茶饮市场规模已突破千亿大关,达到1038亿元,同比增长3.49%。而更令人瞩目的是,分析师预测2025年这一数字将飙升至2000亿元,市场潜力可见一斑。

  在这片看似蓝海的市场中,新茶饮企业如雨后春笋般涌现,头部品牌与新兴势力的同质化竞争日益白热化。然而,沪上阿姨却在这场混战中找到了独特的破局之道——聚焦下沉市场。为何选择下沉市场?沪上阿姨招股书中的一组数据揭示了背后逻辑:截至2023年末,国内三线及以下城市现制茶饮店密度仅为273间/百万人口,远不及一线城市的474间/百万人口。更诱人的是,灼识咨询预测,未来五年,三线及以下城市现制茶饮店市场将以22.8%的复合年增长率狂飙突进,远超行业整体增速。

  但这里绝非一片坦途,而是竞争的修罗场。如何在强敌环伺中撕开一道口子?沪上阿姨早有筹谋。

  在产品布局上,沪上阿姨打出差异化组合拳。除沪上阿姨这一核心品牌外,沪咖及轻享版相继推出,尤其是轻享版,专为下沉市场量身定制,以超值茶饮精准击中价格敏感型消费者。同时,其低开店投资成本优势成为撬动下沉市场的关键杠杆,契合了中小投资者的资金诉求。

  但下沉市场绝非简单的价格战。沪上阿姨覆盖全国的冷链仓储与供应链体系,为门店运营提供了坚实后盾。更重要的是,沪上阿姨还计划改进门店营运模式,缩短投资回收期,进一步增强对潜在加盟商的吸引力。

  截至2024年末,沪上阿姨已有超半数门店扎根三线及以下城市,这一成绩正是其 *** 略奏效的有力证明。

  如今,随着港股IPO的推进,沪上阿姨手握新筹码。招股书显示,募集资金将用于数字化升级、新品 *** 发、供应链强化等多个关键领域。在茶饮行业从“跑马圈地”进入“精耕细作”的新阶段,沪上阿姨的这场资本之旅,或将成为其深耕下沉市场的新跳板。

  (本文不构成任何投资建议,信息披露内容以公司公告为准。投资者据此操作,风险自担。)

实测普及“趣乐 有挂吗”(确实是有挂):http://mip.twctd.com/article/42496.html